Ekskluzywny wywiad: Strategie wideo mailerów do skalowania sprzedaży B2B

Wyzwanie: Nadmiar informacji w zakupie B2B

Europejscy nabywcy B2B przeglądają średnio 7,2 części treści przed zakupem (źródło:McKinseyAby ograniczyć hałas, producenci, tacy jakBosch Rexrothwdrożyć broszury wideo, które łączą dane techniczne, referencje i animacje 3D. Badania po kampanii wykazały zmniejszenie zamieszania klientów o 55%.

Badanie przypadku: Broszury wideo jako narzędzia do zawarcia umów

Niderlandzkie przedsiębiorstwoVDL IndustrialWysyłka zawierała kod QR łączący się z portaliem Q&A.Perspektywy, które angażowały się w materiał hybrydowy, były 2 razy bardziej skłonne do uczestnictwa w spotkaniach następczychDane LinkedIn podkreślają, że 61% kupujących B2B ceni dostawców, którzy ułatwiają podejmowanie decyzji dzięki zintegrowanym mediom.

Rola mediów hybrydowych w sieciach po-pandemicznych

W związku z tym, że liczba uczestników targi handlowej nadal jest niższa niż przed rokiem 2020, wizytówki wideo wypełniają tę lukę.ValeoTaktyka ta zwiększyła liczbę uczestników spotkań o 37% i skróciła fazy negocjacji o 22% (źródło:Siła sprzedaży)).

Dane mówią: Mailerzy wideo vs. Reklamy cyfrowe

• Produkty wideo generują 4,2-krotnie dłuższe zaangażowanie niż reklamy LinkedIn (źródło:HubSpot)).

• 89% marketerów B2B twierdzi, że kampanie hybrydowe poprawiają dostosowanie między działami (źródło:Instytut Marketingu Treści)).

• ROI: Na każde 1 euro wydane na broszury wideo firmy zarabiają 8,30 euro w wartości przewidzianej (źródło:Forrester)).

Zidentyfikuj jeden proces (np. wdrożenie, szkolenie techniczne), który należy zastąpić broszurą wideo.